不動産売却の現場には、表では語られにくい「裏話」と「闇」が存在します。その代表的なものが値こなしと買取を使った悪質な手口です。
値こなしとは、本来は売主の利益を最大化すべき立場の業者が、買主や自社の都合を優先し、意図的に価格を下げる行為を指します。たとえば、最初は強気の査定額を提示して安心させ、媒介契約後に「反響がない」「市場が悪い」と不安をあおり、何度も値下げを促すケースです。結果として、相場より安い価格で売却させられてしまうことがあります。
さらに注意が必要なのが買取を絡めた手口です。「すぐに現金化できる」「内覧不要」「トラブルにならない」といった甘い言葉で買取を勧められますが、実際の買取価格は相場の7割、場合によっては6割以下になることも珍しくありません。売主が相場を知らず、比較検討をしないまま進めてしまうと、本来得られたはずの資産価値を大きく失います。
不動産売却で最も怖いのは、こうした手口が“合法の範囲”で行われ、気づいたときには手遅れになっている点です。だからこそ、複数の査定を取り、売却方法ごとのメリット・デメリットを理解し、冷静に判断することが、資産を守る最大の防衛策となります。
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