「売れなかったら、うちが買い取りますから安心ですよ」
そう言われてホッとした瞬間から、すでに罠は始まっているかもしれません。
買取保証は一見、売主に優しい制度に見えます。一定期間仲介で売れなければ、不動産会社があらかじめ決めた価格で買い取る――聞こえは良い。しかしその裏側では、“最初から安く買うための仕組み”として使われるケースも少なくありません。
相場より高めの査定額で媒介契約を結び、しばらく「売る努力」をしたフリをする。内覧は少なく、広告も控えめ。「反響が弱いですね」「価格を下げないと厳しいです」と不安を煽り、期限が来た頃には売主の心は疲れ切っている。そこで出されるのが、事前に決められていた“買取保証価格”。相場より大幅に低い金額でも、「もうこれしかない」と思わされてしまうのです。
さらに怖いのは、その後。安く仕入れた物件は、少し手を加えただけで高値再販されることもある。差額を知ったとき、売主は初めて気づくのです。「守られていた」のではなく、「追い込まれていた」ことに。
買取保証は本来、選択肢の一つにすぎません。問題なのは、それを“最初から唯一の出口”のように勧める不動産屋の存在です。安心という言葉の裏に隠れた闇を、知らずに契約してしまう人は、今も後を絶ちません。
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